本文部分意译自Charles Ngo的电子书《AFFCelerator_UltimateGuide》，并结合我从业近十年的自身经验进行补充，对新手朋友最常提到的几大问题作了详细解答，希望可以帮你对这个行业有更全面的了解。
说实话这本书对于mediabuy老手来说，内容不算很干货。但是它在行业思维与从业心态这两个方面，对初入行的新手还是很有指导意义的。
开卷有益，建议你花点时间读一读这本行业知名的作品。
一、什么是联盟营销？
Charles Ngo打了个比方，我们affiliate都是卖菜刀的人。
几十年前，推销员在自己家附近，挨家挨户地推销产品，就像二十年前的安利一样。
这就是affiliate的前身，或者叫他们“affiliate 1.0”。
一把菜刀100元，制作成本30元，aff卖出一把提成20元。
由此我们引申出第一个问题，也就是很多新手想了解的——
这个行业还能做多久。
答案是只要这个世界上还有推广产品的需求，就一定会有affiliate，就一定会有Affiliate Marketing。
卖出一把菜刀，aff赚取20元佣金的同时，也给刀具公司带来了50元的收益吧？
这样的收益是没有成本的，自然也就没有风险。刀具公司支付佣金的前提，是aff为它带来了成交转化。
设想一下假如你是广告主，这种推广方式你能不爱吗。
随着互联网的普及，affiliate实现了从1.0到2.0的进化。
我们不再只把菜刀卖给左邻右舍，而是面向世界各地销售多种产品。
Affiliate 2.0有如下三个优势：
（1）收入不受时间限制
你可以建个站，然后把产品的promo link挂到上面，面向你网站的访客开展营销活动。你也可以在流量源上给offer买流量，把你的offer快速精准地推送给目标人群。给广告活动定个投放时间，可以是半夜你在睡觉的时候，不需要持续盯着。
现在是晚上1点，在写这篇文章的时候，我有两个流量源的九个campaign正在盈利。
（2）营销活动不受地区限制
二十年前上小学的时候，我妈有个同事辞职出来卖安利了，就是那些什么洗洁精啦牙膏啦之类的产品。那个阿姨每天穿梭在各家各户，拉着女主人聊天，三句离不开她的产品。她的销售区域仅限于她家附近，因为聊晚了就没公交车了。
而affiliate可以借助互联网，打破区域限制，把产品推向世界各地。其实这是一件很牛逼的事情。
有人说这不就跟微商一个性质吗。对啊，但是微商卷啊。而且现在有多少人还信任微商？近几年国内社媒后来居上一飞冲天，很多营销策略放到国外就是降维打击。拼夕夕砍一刀这种把戏拉到非洲去，直接团灭。
（3）不必只为一家公司工作
广告主和aff之间不是雇佣关系，而是单纯的合作关系。
没有合同。今天推你家offer，明天不想推了，因为竞对给的佣金更高。拿到竞品的offer，所有跑的素材保持不变，只改链接。
我链接改完，谁同意，谁反对？
二、不懂技术、不会代码可以从事Affiliate Marketing吗？
现在已经是2024年，不需要掌握编程技术也能做出网站或网页来。简单到什么程度呢，就像十年前布置自己的qq空间一样，拖拽模块、写字插图就可以了。
所以你说联盟营销这个行业，对技术有要求吗？
我一直都认为，会代码可以让你在这一行走得更远，但这只是锦上添花。对于affiliate来说，决定你是否能赚到钱的是运营能力，是你的营销策略、投放选择和优化方式。而编程和设计网站不是这个行业最重要的内容。
在从业几年的时间里，我接触过很多的程序员和设计工作者，发现有相当一部分懂技术的人，最后会陷入技术圈子转不出来。比方说一款追踪器，懂技术的人往往喜欢看它的源码，搞懂里面的逻辑。可是追踪器就是一款工具而已，会用就行了。
尽管如此，我依然对懂技术的人心怀尊敬，并且经常性羡慕他们。在他们忽然对LP冒出一个好想法，打算对LP的部分代码做出修改的时候，可以立刻精确地呈现出来，不用像我一样，等第二天外包的朋友起床了才能实现自己的想法
在这里我向不会技术的新手朋友们推荐b站上的“黑马pink讲前端”，他免费的视频课程足以解决你在Affiliate Marketing遇到的绝大多数基础代码问题。建议在你做mediabuy的过程中抽空学习，点滴积累，功在平时。
三、闪烁事物综合症怎么解决
闪烁事物综合症，英文叫做shiny object syndrome，指的是多数新手在入门阶段，接触到的行业资讯太多且没有经过分类，很容易引发信息过载。信息和技术压倒性地使人感到不知所措。
昨天看到有人说料子可以日入万刀，今天又从文章里了解到mediabuy投放黑五利润率400%，明天发现原来向流量源贩卖点击数也能这么暴利…说的是你么？[手动坏笑]
“新手”这个身份，代表着没有明确方向、没有在某一方向深耕过。而恰好这个行业的各个方向都充斥着造富神话。
于是很多人就会想——
选择？不存在的。我全都要！
可是Everything means nothing，想尝试的太多，又明白自己当下的能力不足以撑起野心，所以到头来没有采取任何有效行动，因为害怕犯错。
有一个非常有效，但听起来简单到让人嗤之以鼻的方法：TODO List
就是列一个每日清单，逐一完成，然后自我检查完成情况。
打个比方，你的清单可以这么罗列。
最终目标：在xx流量源投放一个巴西Gambling campaign。
步骤：
- 1、向AM要10个offer推荐，并筛选出3个用于投放。
- 2、头脑风暴3个angle，为每个angle准备5套素材。
- 3、去spy工具看看别人LP。
- 4、Spy两个LP，并且改成适用于自己的。
- 5、向流量源客服索要出价建议。
清单做出来之后，按顺序一个一个去完成，然后检查完成度。
通过制定计划来训练自己的专注度。TODO List完成得越多，有序的做事方式就越能成为你的本能。
四、如何看待投放中的亏损
似乎国内所有的文章都让人感到这个行业的美好。
如何暴利——弯腰就能捡钱。
如何简单——赚钱就像呼吸一样轻松。
收益确实高，轻松也是真轻松。但是借用一句很土嗨的话，欲戴王冠，必承其重。
这段文字可能会劝退很多新手。
Affiliate Marketing在入行前期的campaign是会亏钱的。但是每一个在mediabuy赚到钱的人都经历了这个阶段。
我有个朋友叫老庞，他说，“知道为什么国内做mediabuy的人这么少吗？假如一个项目，你让我做一个月两个月，每天就搬搬砖，一天挣个三四十，哪怕不挣钱我都愿意做。但是像mediabuy，前期非但不挣钱，还得往里搭点钱。管你以后收益再高，人们也不愿意做。”
所以从事联盟营销正确的心态不应该是打工，而是创业。不过与现实生活中的创业相比，affiliate的风险很低。毕竟餐饮行业的失败率高达60%（三年内）。
对于新手而言，mediabuy很难在短期内看到结果，有时候你甚至不知道自己今天的亏损到底是为了什么，亏得你怀疑自己先前是不是脑子被门夹了才花钱买这罪受。
我们换个角度来看待亏损，它不过是你验证自己对于offer的设想，没有取得预期的结果而已。但是起码你已经动手了，能够总结每次失败的原因就是在进步。如果我们用“失败次数守恒定律”来分析，你会比别人更快成功。要知道，九成以上对这个行业心动已久的人，甚至不会进行哪怕一次投放。
趋利避害是人的本能。但是如果我今天投放100刀，只产生了60刀的转化，亏损40刀，我不会考虑这里面的机会成本。我不会去想这亏掉的40刀如果用来下馆子或者买衣服，会给我带来什么样的满足感。
相反我在投放之前就当作这钱已经没了，因为它是用来购买数据的。
我们都听过毛竹的故事，大意就是这种竹子四年只长了3公分，从第五年开始，毛竹会以每天30公分的速度疯狂生长，然后6周就能长到15米。
- 第一次campaign我失败了，但是我知道了首次报价该怎么出。
- 第二次campaign我没有盈利，但是我启动了我第一个南非的广告活动。
- 第三次campaign我亏损了30刀，但是我发现LP这东西确实有效……
前11次的campaign我一直处于亏损和勉强保本的折磨中，同样的我也在不断获取信息、积累数据。到了第12次，一切都爆发了。因为这次的campaign把之前所有可以盈利的碎片都串到了一起。
你的每次campaign都会埋下成功的种子，只不过当下你并不知道果实会结在哪里。
Your first 10000 photographs are your worst.
摄影家亨利·卡蒂埃·布列松的名言，意思是“你的前一万张照片都是最差的”。
失败多少次都没关系，只要成功一次就会改变你的生活。
既然是创业，只要是在风险可承受的范围内，就要时刻明确你的目标，然后不达目的誓不罢休。
五、免费与付费流量
流量就是访问你网页或者网站的访客。Charles Ngo打了一个比方，你有一家餐厅，并且希望有更多的顾客。现在你想对你的餐厅进行营销获客，营销有免费和付费两种。
免费：
- 在门外举牌子、发传单；
- 在朋友圈、社媒平台发餐厅广告；
- 鼓励顾客在大众点评上发评论。
付费：
- 花钱请探店，并且矩阵发布；
- 在附近客流量大的地方租广告牌；
- 上美团，买点金。
不管是付费还是免费，都会有正向效果。比较两者的区别可以发现，免费需要付出更多努力。
严格来讲，免费的营销方式只是没有直接支付金钱，但由于多是机械性、重复性的工作，该花的时间一样不少。所以也不会免费到哪里去。
我们再说回affiliate marketing。
常见的获取免费流量的方法有这几种：
1、平台上的内容输出
比如YouTube、Facebook、TikTok、Pinterest等，在这些平台上发布视频或Blog，注重内容的垂直度，成为利基领域的专家，然后挂相关产品或服务的链接赚钱。
2、搜索引擎优化（SEO）
优化网站，让你的网站在Google里排名靠前，从而获得更多的流量。做好网站定位、竞对分析，然后对网站的核心词、目标词、长尾词等等在网站的各个页面进行布局。同时通过优化网站导航、URL等方面让搜索引擎更好地识别，然后导入更多外链，持续进行网站内容更新等等。这些操作很花时间，用游戏里经常提到的一个概念就是，肝。一般SEO三个月起步，六个月正常，一年以上见收益。如果过程中被谷歌更新算法命中，那从头再来。
付费流量的去向，是你在浏览网站时出现的各种形式的广告。所谓付费通常有这三种形式：
- CPC，每点击付费。
- CPM，每千次展示付费。
- 固定费率，不管展示次数和点击次数有多少，直接包下一个广告位，比方说一周200刀。
相比于免费流量，付费流量肯定伴随着广告费的支出，但是你可以通过控制预算和投放时间，来让广告的效果更加贴近预期。
我当然更喜欢付费流量，因为它的效果立竿见影。今天想在巴西投一个gambling的offer，跑到流量源去买量，几个小时我就能看到这个campaign的效果，从而决定是继续做下去还是换个方向。
如果因为“免费”而选择做内容，那我至少要等到半年以后才能看到今天的想法是否可行。
我见过很多人从SEO转向付费流量，但是极少见到反过来的情况。
没有什么东西是真正免费的。用机会成本这个概念去分析“免费”，就是人们常说的一句话，免费的才是最贵的。
