提到offer常见的转化类型，你一定不陌生。
哪怕你只对这个行业有过几天的了解，也能轻轻松松说出CPL、CPS之类的名词。
但是随着学习的深入，尤其是看到大大小小的联盟里，对offer转化类型五花八门的概括，你会想，这是啥啊？这都是什么象形文字啊？
这篇文章，我们就对常见的关于转化类型的名词作一个简单介绍。
我将按照转化的难易程度，分“简单-中等-困难”三个level来归纳。
一. 简单类型的转化
这一类转化不需要你对联盟营销有很深的理解，也不需要你准备过于充足的预算来进行投放。简而言之，它是一种新手友好型的转化方式。随便投一投就出转化了，再稍微优化一下就盈利了。
SOI，Single Opt-in，单一信息提交。它是最简单的转化方式之一。访客只需要在offer页面进行某一项个人信息的提交就可以完成转化，比方说手机号、邮箱，甚至是个人姓名。并且不需要验证。填写，提交，转化完成。
1-Click，一次点击。我们也习惯性称它为“一键订阅”。这种转化几乎都是发生在移动端。也许桌面端也有，但是我没见过。Offer的vertical 通常叫做mobile content，移动内容，访客在offer页面一键点击订阅，订阅内容可能是一个视频播放app，或者一个成人交友网站。
2-Click，两次点击。本质上和1-Click没什么区别，在访客一键订阅后，往往还得多一步确认步骤，或者是验证。常见的就像我们ios订阅之后，需要刷个脸或者刷个指纹。2-Click的佣金往往会比1-Click的高一些，毕竟多一步确认嘛，用户的稳定性更高些，给广告主带来的收益也更确定些。
Click2call，访客点击拨打广告主指定的号码。但是这个也得看情况，有些click2call是只要电话接通了就算转化，佣金固定。有些根据通话时间的长短来区分不同的佣金金额。比方说1分钟内2刀，1分钟以上5刀。
Click2SMS，访客给广告主指定的号码发短信。这种就跟我们找回微信密码一样，给指定的手机号发一条固定内容的短信，比方说“666”，然后获取某项服务或者权限。
CPI，Cost Per Install，访客下载并安装某项应用程序。可以是移动端，也可以是桌面端。
APK。和CPI类似，APK是安卓应用程序包的文件格式缩写，也是下载、安装并打开。
以前上学的时候，有一位比较心仪的女生忽然找我。
她说，在吗。搞得我心里一阵乱跳。
我说，在的。
她转手发了一个APK安装包说自己找了个兼职，一款游戏，让我下载下来玩一会儿，算是对她的支持。
过了一年多才知道那款游戏就是后来火遍全国的王者荣耀。
二. 中等难度的转化
这一类的转化多数是上一部分简单转化的“高级版本”。由于转化要求步骤的增多，或者操作更加繁琐，提高了转化难度。
DOI，Double Opt-in。这种转化方式和上文的SOI类似，也是需要访客在offer页面提交手机号或者邮箱。但是需要对填写的信息进行验证，也就是查收验证码。
Pin submit，pin码提交。和2-click类似，但是可以归纳为2-Click的高级版本。你可以这么简单理解这几个转化的区别：
访客在offer页面一键订阅是1-Click；
订阅完成刷脸确认，是2-Click；
一键订阅或者刷脸后提交手机号，查收验证码并提交，就是Pin submit。
Pin submit不一定伴随着2-Click，但是一定是1-Click的延伸。
Free trail，免费试用。这种转化方式主要应用在移动app，或者部分桌面端应用，比方说streaming的offer。
先让用户免费体验一种产品或者一项服务，试用期可以是3天，7天甚至一个月。免费试用到期后付费。
之所以把free trail列为中等难度的转化是因为，在用户付费的过程中，会涉及到cc submit，也就是信用卡信息的提交，以保证从免费到付费的流畅转化。
而更多情况下，这样的信息提交，在用户接受免费试用的时候就需要完成。这就好比你在Apple Store上下载一个免费试用的app，今天是2月19号，他会提示你从3月19号开始就要一个月扣¥168/月。你Face ID授权，既是授的免费试用的权，也是授的下个月扣费的权。
CPE，Cost Per Event，按事件支付佣金，属于CPI的高级版本。CPI需要的是下载、安装并访问某app，而CPE则是对访问app后的某种具体行为进行了要求，比方说app内注册、购买或者订阅。
COD，Cash on Delivery，货到付款。是eCommerce电商类offer常见的转化类型之一。
比方说你看到对某个产品的描述，并且产生了兴趣，然后在offer页面的底部有个框框，要你留下姓名和电话号码。
广告主的call center就会给你打电话，对你进行电销。一旦你松口确认了订单，对于affiliate来说就算是完成了转化。
如果你填写的那个框框里还留下了你的详细地址，哪怕广告主电话联系不上你，极偶尔的情况下也会耍个流氓，直接发货。
三. 困难等级的转化
困难转化其实更大的影响因素是，需要访客实打实花钱了。由于互联网难以解决第三方的信任问题，使得客户在面临支付时变得格外谨慎。
FTD，First Time Deposit，首充。这种转化方式我在gambling的做法这篇文章里讲过，通常出现于菠菜、投注或者一些数字货币交易所的offer里。
当访客注册并进行首次充值后才算完成转化，首次充值金额不能低于offer的要求，比方说菠菜的50雷亚尔，或者数字货币的200欧。佣金一般会比规定的最低首充金额高得多，因为对于这种offer的受众来说，充值只有0次和无数次的区别。
CPS，Cost Per Sale，这里不赘述，我公众号里关于高佣金的offer是否值得做的这篇文章，用了大段篇幅讲过CPS offer转化的难点。
简单概括一下就是，因为是购买商品，这种offer的支付金额相比较于其他的offer都要高得多。而支付金额越大的offer，往往也越难转化。在销售完成后，还会有一定比例的退款情况发生。
Pay Per Call。虽然也是要求客户拨打广告主指定的电话，但是和Click2call不一样的地方在于，Click2call是只要打了电话就有钱拿，打的时间短，佣金就低一些。打的时间长，佣金就高一些。
而pay per call一般都会对通话时长作出规定，最常见的是3分钟。高于三分钟有佣金，低于三分钟就没有。
四. Conversion Flow 转化流
以上就是我们常在联盟里看到的多数转化方式。对于转化方式的概括，我们通常叫它“转化流”，也就是Conversion Flow。
当然，上面说的这些都是单一转化流，现在越来越多的联盟也在逐步推出混合转化流，比方说CPI的offer，在下载安装完成后，会再加一步free trail，或者加一步FTD。
通常对于混合转化流的offer，佣金的结算也是按步骤来的。第一步往往都比较简单，但最挣钱的却在第二步。
对于affiliate而言混合转化流是个好事，因为可以提高收益，并且简化优化流程，降低优化过程的预算消耗。
但是也对优化步骤提出了更高的要求——
如何引导你的访客从目标客户发展为潜在客户。
